کنیبالیزیشن در دنیای کسب و کار، اتفاقی ناخوشایند است که در آن یک محصول یا خدمات جدید، سهم بازار محصولات یا خدمات موجود در همان شرکت را به جای جذب مشتریان جدید، کاهش می دهد. به عبارت ساده تر، شما با ارائه یک محصول جدید، به جای اینکه بازار خود را گسترش دهید، از بازار خودتان می خورید!
مثال:
تصور کنید که یک شرکت تولید کننده پوشاک، یک خط تولید جدید با قیمت پایین تر راه اندازی می کند. این خط تولید ممکن است مخاطبان جدیدی را به خود جذب کند، اما در عین حال ممکن است مشتریانی را که قبلاً محصولات گران تر این شرکت را خریداری می کردند به سمت محصولات جدیدتر سوق دهد. در این حالت، محصول جدید مشتریان قدیمی را “می‌خورد” و به جای افزایش سهم بازار، سهم بازار سایر محصولات شرکت را کاهش می‌دهد.
علل کنیبالیزیشن:
عدم درک نیازهای مشتریان: ارائه محصول جدید بدون توجه به نیازهای فعلی مشتریان، ممکن است منجر به کنیبالیزیشن شود.
عدم تمایز محصولات: اگر محصولات جدید و قدیمی تفاوت قابل توجهی با یکدیگر نداشته باشند، مشتریان ممکن است به جای خرید محصولات جدید، به سمت محصولات قدیمی تر گرایش پیدا کنند.
قیمت گذاری اشتباه: اگر قیمت محصول جدید بسیار پایین تر از قیمت محصولات قدیمی باشد، ممکن است مشتریان را به سمت محصول جدید سوق دهد و به زیان محصولات قدیمی تمام شود.
کمبود منابع: عدم اختصاص منابع کافی به هر دو محصول قدیمی و جدید، ممکن است منجر به عدم ارائه خدمات و پشتیبانی کافی و در نهایت به کنیبالیزیشن شود.
راه حل های مقابله با کنیبالیزیشن:
تحقیق بازار: شناسایی نیازهای مشتریان و بازار هدف برای هر محصول جدید.
تمایز محصولات: ایجاد تفاوت قابل توجه بین محصولات جدید و قدیمی، در ویژگی ها، قیمت، مزایا و ...
قیمت گذاری مناسب: انتخاب قیمت متناسب با ارزش محصول و محدوده بودجه مشتریان
مدیریت منابع: تخصیص منابع کافی به هر دو محصول قدیمی و جدید
نکته:
کنیبالیزیشن همیشه منفی نیست. در برخی مواقع با هدف انطباق با نیازهای جدید مشتریان و افزایش سهم بازار با ارائه محصولات جدید ممکن است کنیبالیزیشن اتفاق بیفتد. اما باید دقت شود که این کنیبالیزیشن با برنامه ریزی و تحلیل دقیق انجام شود و به زیان شرکت و سهم بازار محصولات قدیمی نتواند منجر شود.
https://mediajx.com/story20094718/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://bookmark-dofollow.com/story20338651/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://bookmark-template.com/story20574598/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://prbookmarkingwebsites.com/story20473767/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://socialmediainuk.com/story18780018/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://dirstop.com/story20448409/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://bookmarkport.com/story20118828/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://opensocialfactory.com/story17889260/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://gorillasocialwork.com/story19011005/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://socialmediastore.net/story18541783/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://bookmarkbirth.com/story17977004/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://getsocialpr.com/story18932143/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://bookmarksurl.com/story3407058/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://bookmarkloves.com/story20001857/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://businessbookmark.com/story3389366/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://socialislife.com/story3388066/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://socialbaskets.com/story3496600/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://getsocialselling.com/story3347303/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA
https://social-galaxy.com/story3385060/%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA